Business case

Online backup klinkt als een interessante business opportunity, daar zijn we het over eens, maar hoe zit het met de financiën? Wij zijn er van overtuigd dat op dit moment, aan het begin van de product levenscyclus, substantiële marges kunnen worden gemaakt door de 'early movers'. De getallen spreken voor zich en zijn overtuigend.

Uiteraard bevat iedere echte business case vele variabelen die specifiek zijn voor uw situatie, daarom beperken wij ons voorbeeld tot de kosten en opbrengsten elementen die we kennen en kunnen beïnvloeden.

Stel u verkoopt een 'Business' online backup service en de gemiddelde omzet per klant is € 50/maand voor 10 GB opslag. Laten we verder aannemen dat u in staat bent 100 klanten binnen te halen in jaar 1, 200 in jaar 2 en 500 in jaar 3.

Omdat we aannemen dat uw onderneming al een of andere vorm van online service aanbiedt, zijn wij geneigd de kosten van hosting en bandbreedte buiten beschouwing te laten. In de praktijk gebruiken uw zakelijke klanten hun bandbreedte normaal gesproken gedurende de werkdag, terwijl die 's-nachts, tijdens backup-spitsuren, nauwelijks wordt gebruikt. Verder laten we de interne beheerskosten en marketing uitgevan buiten beschouwing, omdat deze activiteiten vallen binnen uw normale bedrijfsvoering en dus geen extra middelen vragen. U gebruikt gewoon de bestaande capaciteit beter door online backup aan uw portfolio toe te voegen.

Het interessante van de IASO propositie is dat u een terugkerende omzetbasis opbouwd voor een type dienst dat de loyaliteit van klanten vergroot. Klanten hechten meerwaarde aan hun backup en stappen niet snel over naar een andere provider, uitsluitend om een paar euros per maand te besparen. Stelt u zich eens voor wat € 50/maand klanten opleveren over een periode van 5 jaar...